1 vagy 2 nap
Célcsoport
Vezetők, munkatársak
Napjaink egyik legnagyobb szociálpszichológusa, Robert B. Cialdini dolgozta ki a befolyásolás pszichológiájának hat alapelvét. Ezt a hat alapelvet használjuk tréningünk filozófiai-pszichológiai bázisaként, kiindulópontjaként.
A hat alapelv megismerése és gyakorlása, az ezen keresztül való magunkra- és másokra nézés segít abban, hogy ne csak új tudás megszerzését, hanem valós szemléletváltást, ezáltal viselkedés- és eredmény változást is elérjünk. A hat alapelv izgalmas tanulás a világról és sikereink kulcsáról, és fogódzó ahhoz is, hogy partnereink IGEN-t mondjanak ajánlatainkra.
A program témái
- A befolyásolás etikája
- A hatáskeltés alapelvei
- 6 pszichológiai hatóerő
- Inspiráció és bevonás hatalom nélkül
- Motiváció és meggyőzés a vállalatok belső és külső kommunikációjában
- Példák, helyzetgyakorlatok, visszajelzések
A program eredményeként a résztvevők
- Képessé válnak a 6 alapelv szerint kialakítani ajánlataikat, írásbeli és szóbeli kommunikációjukat
- Megtanulják eredményesen felkelteni az érdeklődést
- Nehéz helyzetekben is képesek pozitív vállalati- vagy termék image kialakítására
- Ajánlataikban, tárgyalásaikon és személyes kommunikációjukban tudatosan használják a hatásgyakorlási elveket
- Akár magasabb hatalmi szinten lévő partnereiket is együttműködésre tudják bírni