A vállalkozók ugyan kudarcot nem terveznek, de mégis többen kudarcot vallanak, mert nem terveznek. Min múlik, hogy addig amíg egyesek elveszítik megbízóik jelentős részét, mások nagy hatékonysággal képesek bővíteni partnerkapcsolataikat növelve ezáltal cégük piaci értékét?
Az elmúlt időszak megmutatta mennyire fontos a változó környezethez való gyors alkalmazkodásképesség. A kérdés ma már ne csupán annyi, hogy mit kell tennünk a jövőben, hanem hogy mit tehetünk ma annak érdekében, hogy hatékonyan kezeljük a holnap bizonytalanságait. Tervezz, hogy később újratervezhess! A tudatosság, a gyorsaság és az innovációs bátorság megkerülhetetlen sikerkritériumokká váltak. A tervezés során lehetőségünk van végiggondolni azokat az alternatívákat, melyek mentén megvalósítható a jövőkép.
A program témái
- A tervezés lényege és célja
- A „nem tervezés” kockázatai
- A tervezés folyamata és az azt alakító tényezők
- A tervezés módszertana és tartalma
- Sikeres tervezési modellek
- Adatbázis előkészítése, építése
- Szegmentálás, ügyfél profilozás
- Kampány-szemlélet, -tervezése
- Kapcsolatfelvétel/telefonálási technikák
- Jól beállított scriptek emberi hangon
- Kifogáskezelés mesterfokon
- Elutasítások hatékony kezelése
- Értéknövelő adatkezelés, adatgazdálkodás
- Social selling
A program eredményeként a résztvevők
- Átfogó képet kapnak az értékesítési folyamatról
- Megismerik annak eszköztárát
- Megismerik az értékesítési tervezési modellek előnyeit
- Tudatosan használják a kommunikációs eszközöket
- Tisztában vannak azzal, mit lehet és mit nem egy megbeszélés során
- A támogató eszközeiket tudatosan választják meg
- „Edzettséget” szereznek a kifogások és elutasítások kezelésében
- Önazonos stílust alakítanak ki a kapcsolatfelvételi scriptek írása terén
