Hangold magad a salesre!
Az értékesítő legfontosabb eszköze saját maga, ezért a kiindulópont az, hogy ő az értékesítési szerepben a lehető legkomfortosabban érezze magát és ki tudja magából hozni a legjobb teljesítményt ott és akkor, amikor erre szükség van. A tréningen a coaching eszközeivel ennek az optimális állapotnak az elérését is megtanulják a résztvevők.
Hangold az ügyfeled a közös hullámhosszra
Mi a Grow-nál hiszünk abban, hogy akkor lesz sikeres az értékesítés, ha az emberek kapcsolódására figyelünk. Az a tapasztalatunk, hogy a kapcsolat minősége meghatározó a végeredmény szempontjából. Nem hiszünk a rövidtávra szóló, pusztán a termék vagy szolgáltatás előnyeit taglaló értékesítésben. Magas minőségű, nagy értékű megoldás, szolgáltatás értékesítésekor könnyebb dolgunk van, ha hosszú távú valódi emberi kapcsolódást sikerül kiépíteni ügyfelünkkel. Értékesítőként együttgondolkozunk, együtt találunk megoldásokat ügyfelünkkel. Ehhez a közös úthoz, kapcsolódáshoz ad szemléletmódot és módszertant a coaching eszköztára.
A program témái
- Saját sikerszériánk, szerencsénk provokálása, újraalkotása
- Coaching szemléletmód az értékesítésre felkészülésben
- Coaching szemléletmód az ügyféltárgyaláson
- A meghallgatás szerepe a salesben – értő figyelem technika értékesítési helyzetekben
- A kapcsolódás mélyítése – a GROW modell tudatos és ügyfélre szabott alkalmazása
- Storyselling – jól sztorizni, jó sztorival
A program eredményeként a résztvevők
- tudatosítják saját sikerük, személyes, értékesítői erősségeik forrásait
- megtanulják, hogyan hozhatják magukat a legjobb formába az ügyféltalálkozóra
- látják maguk előtt a találkozók pontos célját és az oda vezető utat
- Úgy kapcsolódik az ügyféllel, hogy az ügyfél mélyebb igényeire ad megoldást.
