1 vagy 2 nap
Célcsoport
Vezetők, munkatársak
2 vagy több ember találkozik, egy cél miatt. Beszélgetnek, majd távoznak. Mitől függ, hogy mosolyogva és elégedetten vagy éppen csalódottan állnak fel a megbeszélés végén?
Mit tehetek ÉN azért, hogy a másik féllel sikeres tárgyalást zárjak? Mik azok az eszközök, amelyeket használva el tudok indulni az értékesítésben? Mit csináljak másként ha elfogyott a lendületem és nem vagyok elég hatékony, vagy magabiztos? Ha ilyen vagy ehhez hasonló kérdések járnak a fejedben, akkor jó helyen vagy, neked szól ez a program. Az értékesítés minden lépéséhez működő, kipróbált módszereket, modelleket és praktikákat ad a 2 nap.
A program témái
- Ki vagyok én? Mit – kit képviselek?
- Az értékesítés szakaszai
- Támogató eszközeim: Belső: Motiváció, hit, szaktudás, kommunikáció, szokások / Külső: Online eszközök, CRM, Protokoll,
- Tárgyalási Modellek
- Üzleti etikett
- Látogatás – megbeszélés – tárgyalás
- Visszajelzés beépítése
- Testbeszéd használata
A program eredményeként a résztvevők
- Megismeri saját eszköztárát
- Érti a partnerével folytatott megbeszélés hol tart és mire van szükség a következő lépéshez
- Megfelelő felkészültséggel rendelkezik
- Megismeri a tárgyalási modellek előnyeit
- Figyel a testbeszéd használatára
- Tudja, mit lehet és mit nem egy megbeszélés során
- A támogató eszközeit tudatosan választja meg