Az ügyfeleim igényei és a piaci környezet is folyamatosan változik? Minden megbeszélés után más és más a cél? Végére sem érek az ajánlatnak, a folyamatnak és tervezhetem újra a kereteket?
Charles Darwin szerint nem a legokosabb vagy a legerősebb, hanem a legjobban alkalmazkodó nyeri az evolúciós versenyt. Az értékesítés területén dolgozók testközelből tapasztalhatják mostanában Darwin üzenetét. Életünk folyamatosan változó VUCA világban zajlik. Aki leghamarabb megtalálja jövőbeni vagy a már meglévő ügyfeleivel ŐT összekötő MEGOLDÁS hidat, ahol elindulhat vagy elmélyülhet az együttműködésük az NYERT! A korábban alkalmazott módszerek, már nem elég hatékonyak vagy nem is működnek. Több iparágban a leghatékonyabb módszertan az Agilitás, amely az értékesítés területén is kiválóan integrálható megoldás. Kulcsszavai: rugalmasság, tettrekészség, gyors reagálás, hatékonyság
A program témái
- A hatékonyan működő csapatoknak milyen feltételei vannak?
- VUCA világ és agilitás
- Agilis értékek, agilis szemlélet
- Öndiagnózis – személyes hatékonyság, szokások, cselekedetek
- Célok, mérföldkövek, hatékonyság növelés,
- A megvalósítás nyomonkövetése
- Folyamatos működésjavítás – önreflexió
- Módszerek: Starfish, Design Thinking, Kanban, User story
A program eredményeként a résztvevők
- Megismerik és megértik az agilis szemlélet lényegét
- Részleteiben is megismerkednek az agilitás fogalmával, megértik annak jelentőségét az egyéni működésben
- Betekintést nyernek az agilis működés gyakorlatába
- Konkrét, már a tréning másnapján is használható agilis értékesítést fejlesztő eszközöket sajátítanak el
- Hatékonyabban tudnak működni a változó környezetben
- Beépítik a visszajelzéseket
- Elégedettebb ügyfelekkel dolgozhatnak a jövőben
