Szeretnél az ügyfeleiddel jobb kapcsolatot kialakítani?
Fejlesztenéd meglévő értékesítési módszereidet?
Hol tart most a sales?

2 modulos program, 4 izgalmas, gyakorlatokkal teletűzdelt nap, módszerekkel, praktikákkal, kincsekkel😊

1. modul: Sales readiness – készülj fel az értékesítés teljes folyamatára

2 vagy több ember találkozik, egy cél miatt. Beszélgetnek, majd távoznak. Mitől függ, hogy mosolyogva és elégedetten vagy éppen csalódottan állnak fel a megbeszélés végén?

Mit tehetek ÉN azért, hogy a másik féllel sikeres tárgyalást zárjak? Mik azok az eszközök, amelyeket használva el tudok indulni az értékesítésben? Mit csináljak másként ha elfogyott a lendületem és nem vagyok elég hatékony, vagy magabiztos? Ha ilyen vagy ehhez hasonló kérdések járnak a fejedben, akkor jó helyen vagy, neked szól ez a program. Az értékesítés minden lépéséhez működő, kipróbált módszereket, modelleket és praktikákat ad a modul 2 napja.

A PROGRAM TÉMÁI

  • Ki vagyok én? Mit – kit képviselek?
  • Az értékesítés szakaszai
  • Támogató eszközeim:
  • Belső: Motiváció, hit, szaktudás,   kommunikáció, szokások
  • Külső: Online eszközök, CRM, Protokoll,
  • Tárgyalási Modellek
  • Üzleti etikett
  • Látogatás – megbeszélés – tárgyalás
  • Visszajelzés beépítése
  • Testbeszéd használata

A MODUL EREDMÉNYEKÉNT A RÉSZTVEVŐ

  • Megismeri saját eszköztárát
  • Érti a partnerével folytatott megbeszélés hol tart és mire van szükség a következő lépéshez
  • Megfelelő felkészültséggel rendelkezik
  • Megismeri a tárgyalási modellek előnyeit
  • Figyel a testbeszéd használatára
  • Tudja, mit lehet és mit nem egy megbeszélés során
  • A támogató eszközeit tudatosan választja meg

2. modul: Sales master – fókuszban a kapcsolatépítés

Petrick Lencioni a csoportok működését vizsgálta. Szerinte a jó együttműködéshez 5 tényezőt érdemes szem előtt tartani, ebből a legfontosabb a bizalom.

Sales területen dolgozóként több csoporthoz is tartozunk, dolgozunk együtt, ahol ezekre a tényezőkre érdemes figyelnünk. Én mit tudok tenni azért, hogy az ügyfeleimmel partneri kapcsolatot tudjak kiépíteni? Milyen lépések vezetnek oda, hogy megfelelően tudjak kéréseket megfogalmazni az ügyfeleim felé? Hogyan tudom valóban meghallani a másik fél igényét egy nehéz helyzetben? Mi kell ahhoz, hogy én is a helyzethez illő kérdéseket tegyem fel? Az agilis sales módszertan segít feltárni mit csináljak másként. Különleges témák, sok gyakorlattal.

A PROGRAM TÉMÁI

  • Partneri kapcsolat kialakítása
  • Felnőtt kommunikáció – TA modell
  • Agilis sales
  • Kreatív kérdezéstechnika
  • Nehéz helyzet kezelése – konfliktuskezelés
  • Szenvedély, mint szuperképesség
  • Hozz létre szinergiát!
  • Adat transzformáció
  • A figyelem az új arany
  • Upselling

A MODUL EREDMÉNYEKÉNT A RÉSZTVEVŐ

  • Használja az értő figyelmet a megbeszélései alkalmával
  • A kapcsolatok építésén dolgozik minden alkalommal
  • Az ügyfél egyedi igényeit szem előtt tartja
  • Együttműködésre törekszik partnerével
  • Tárgyalási keretrendszerben gondolkodik
  • Tudatosan választanak a megfelelő kérdésekből
  • Használ agilis eszközöket
  • Képes fejleszteni magát és a környezetét visszajelzésekkel
Tréner

Vrabecz József

A képzés helyszíne

1037 Budapest, Montevideo u. 3/a.
GROW Tréningterem

A tréning időpontja

2021. szept. 24-25, nov. 4-5.

A képzés részvételi díja

250.000.-Ft+ÁFA/fő

Early bird kedvezmény: 2021. aug. 13-ig történő jelentkezéssel 220.000.-Ft+ÁFA/fő

Ha bármilyen kérdése van tréningünkkel kapcsolatban, vagy szeretne jelentkezni, az alábbi elérhetőségeken keressen minket:

Vrabecz József
Tel.: +36 70 945-4471
e-mail: vrabecz.jozsef@grow-group.com

© 2018 copyright GROW Group | A Grow Education Kft. engedélyezett felnőttképzési intézmény, nyilvántartásba vételi száma: E-000773/2014 | B/2020/000102