Mi hat ránk, amikor igent mondunk? Robert Cialdini segítségével megtudhatjuk, mi kell beszélgetőpartnerünknek, hogy igent mondjon.

Akkor is hatunk, ha nem akarunk. Akkor is hatnak ránk, amikor észre sem vesszük. Tudjuk-e befolyásolni a HATÁST? Mi hat ránk, amikor igent mondunk? Miért van az, hogy két azonos tartalmú, de kissé másként előadott kérés közül az egyiket elutasítják, míg a másik meghallgatásra talál? A profik nem csupán homályosan sejtik, hanem pontosan tudják, mivel és hogyan lehet hatni a legeredményesebben. Ezt gyakoroljuk a tréningen.

Napjaink egyik legnagyobb szociálpszichológusa, Robert B. Cialdini dolgozta ki Hatás című könyvében a befolyásolás pszichológiájának hat alapelvét. Ezt a hat alapelvet használjuk tréningünk filozófiai-pszichológiai bázisaként, kiindulópontjaként. A hat alapelv megismerése és gyakorlása, az ezen keresztül való magunkra- és másokra nézés  segít abban, hogy ne csak új tudás megszerzését, hanem valós szemléletváltást, ezáltal viselkedés és eredmény-változást is elérjünk. A hat princípium izgalmas tanulás a világról és sikereink kulcsáról és kulcs ahhoz, hogy ügyfeleink ajánlatainkra IGEN-t mondjanak.

Miért hatékonyak a Cialdini féle Hatásgyakorlási elvek?

  • Olyan eszközöket, kommunikációs technikákat fednek fel, amik használatával valóban másként fognak reagálni az emberek kéréseinkre, ajánlatainkra.
  • A módszertan elsajátításával nemcsak megismerjük a hatásgyakorlás legfőbb eszközeit, de azok etikus és társadalmilag elfogadott módon történő gyakorlását is elsajátítjuk.
  • Megismerjük azt a gondolkodásmódot, amivel képesek leszünk meggyőzni másokat, anélkül, hogy kényszert vagy hatalmi nyomást alkalmaznánk.
  • A 6 alapelv szerint alakíthassuk át meggyőzési helyzeteikben használt kommunikációnkat

Kiknek hasznos a tréning?

  • vezetőknek, akik szeretnének munkatársaikkal eredményesen együttműködni anélkül, hogy hatalmukat érvényesítenék
  • projektvezetőknek, akiknek nehézség az autoritás nélküli feladatkiadás
  • értékesítőknek, akik tárgyalásaik során szeretnék elérni, hogy ügyfeleik mérlegelés nélkül elfogadják ajánlataikat
  • marketing vagy értékesítés támogatói területen dolgozóknak, akik feladata az érdeklődés felkeltése és a kapcsolatfelvétel elindítása
  • CSR vagy külső vállalati kommunikáció területén dolgozóknak, akik feladata a vállalat pozitív image-nek kialakítása és a hatékony külső kommunikáció akár a legnehezebb helyzetekben is.
  • mindenkinek, aki szeretné hatékonyabban érvényesíteni érdekeit

A hatásgyakorlás tréning témái:

  • A befolyásolás etikája
  • A kommunikáció és a hatáskeltés alapelvei
  • 6 pszichológiai hatóerő
  • Inspiráció és bevonás hatalom nélkül
  • Hatásgyakorlás a marketingben és az értékesítésben
  • Motiváció és meggyőzés a vállalatok belső és külső kommunikációjában

 

 

Tréner

Pataki Katalin

A képzés helyszíne

GROW tréningterem
1037, Budapest, Montevideo u. 3/a.

A tréning időpontja

2020. nov. 12-13.

A képzés részvételi díja

120.000.-Ft +ÁFA/fő, ami tartalmazza a képzést, az oktatási anyagokat, a helyszín és a kávészünetek költségét. A résztvevő ebédköltségét a díj nem tartalmazza.

© 2018 copyright GROW Group | A Grow Education Kft. engedélyezett felnőttképzési intézmény, nyilvántartásba vételi száma: E-000773/2014