Tárgyalástechnika – kommunikációs tréning

Survival Nego

targyalastechnika_trening_grow1_final

Minden nap tárgyalunk valakivel valamiről – saját érdekeinket hol eredményesebben, hol kevésbé eredményesen képviselve. Ezen a tréningen azt tanítjuk meg, hogy hogyan tudunk mindig úgy tárgyalni – bármiről, – hogy érdekeinket maximálisan szolgáljuk, és tárgyalásainkból lehetőségeket generáljunk.

A tréningen olyan üzleti szituációkban tárgyalnak a résztvevők, amik akár a saját élethelyzetüket is jelenthetik. Folyamatos visszajelzést kapnak a tárgyalási szakértőktől, hogy mi az, amit helyesen csinálnak és mi az, amiben egyéb utakat is kipróbálhatnak. Olyan környezetet teremtünk számukra, ahol bátran hibázhatnak.
A tréning végére a résztvevők megismerik a tárgyalás folyamatát és így MAGABIZTOSABBAK lesznek különböző tárgyalási helyzetekben. Ismerik és felismerik a tárgyalási játszmákat, taktikákat és megfelelő eszköztárral rendelkeznek, hogy – amennyiben lehetőség nyílik rá, úgy – a domináns, agresszív tárgyalóféltől a partneri megállapodásig jussanak. Kreatívan kezelik a változókat és a tárgyalási alkalmakra, mint lehetőségekre gondolnak.

Kinek ajánljuk a Survival Nego tárgyalástechnika tréninget?

Felső- és középvezetők, (értékesítés, beszerzés, marketing, logisztika, pénzügy, HR, projektmenedzsment, mediátor stb.) olyan területről, ahol döntési jogkörrel rendelkeznek vállalati erőforrások helyzetéről és változásáról.

Tárgyalástechnika tréningünkön olyan tárgyalókat képzünk,

  • akik felismerik miért nem létezik klasszikus formában nyertes/nyertes (win/win) helyzet.
  • akik látják, hogy milyen elképesztő különbségek lehetnek a tárgyalófelek motivációi között.
  • aki tudják, hogy az egyéni érdek miként kerül mindig üzleti célok elé.
  • akik értik, tudják és kezelik, hogy mivel/ hogyan kényszeríti eladásra/vételre az egyik fél a másikat a saját kondíciói mentén.
  • akik válaszolni tudnak arra, hogy miért vágyunk a partneri helyzetre és közben miért alkudozunk a legjobb vevőnkkel.
  • akik felkészültek arra, hogy az irreális üzleti elvárásokkal kötött üzletet miként fordítja át jövedelmező üzletté.

A tárgyalástechnika tréning témái:

  • Strukturált tárgyalástechnika
  • Felkészülés és tervezés
  • Csapatmunka és csapatban tárgyalás
  • Meggyőzéstechnika
  • Kérdezéstechnika
  • Érzelem kontroll, önuralom
  • Célorientáltság
  • Információkezelés
  • Kontrolálás és irányítás
  • Kölcsönösen előnyös megállapodás elérése
  • Taktikák és technikák készség szintű használata

A Survival Nego tárgyalástechnika tréning keretei:

Elmélet-gyakorlat arány: 20/80%
Időtartam: 3 nap vagy 2+1 nap
Létszám: 6 fő

A Survival Nego a GROW és az Actionlab közös fejlesztése.

Nyílt tréning a témában 2015. márciusában>>